Incoterms kuralları, alıcı ve satıcı arasında taşıma, sigorta ve gümrük sorumluluklarının nerede başlayıp bittiğini netleştirir. Yanlış teslim şartı seçimi, beklenmeyen lojistik maliyetlere ve anlaşmazlıklara yol açabilir.
Örneğin FOB şartında risk, malın gemiye yüklenmesiyle satıcıdan alıcıya geçer; navlun ve sigorta organizasyonu genellikle alıcı tarafından yürütülür. CIF modelinde ise satıcı navlun ve asgari sigortayı da üstlenebilir, ancak risk transferi yine yükleme anında gerçekleşir.
Pratik öneriler
- Sözleşmede Incoterms versiyonunu açıkça belirtin (2020)
- Sigorta kapsamını teslim şartıyla birlikte değerlendirin
- Liman/terminal gecikmelerinde sorumluluk paylaşımını netleştirin
- Operasyon ekibi ile satış ekibini aynı terminolojide hizalayın
Doğru Incoterms seçimi, uluslararası sevkiyatlarda hem maliyet hem risk yönetimini güçlendirir.